解码平安银行“扶贫方法论”打造闭环新生态

脱贫攻坚成为今年两会的高频词,政府工作报告指出,今年要坚决打赢脱贫攻坚战,努力实现全面建成小康社会目标任务。由此见得,扶贫攻坚意义之大、责任之巨,不言而喻。

“欲强者,须以担当为己任”。中国平安在广东省扶贫办的指导下,创新推出了大型互动消费扶贫公益项目“平安云农场”, 帮助中西部地区扶贫农产品搭建一个展示、推广和销售平台。“云农场”的农产品来自平安“三村工程”在全国贫困地区的产业帮扶基地,其中包括平安银行“贫困村创业致富带头人培训班”学员生产基地出产的凉山特级初榨橄榄油、广西白色芒果、乌兰察布阴山燕麦、赣南寻乌脐橙等。

“平安云农场”更是以一种全新的将趣味性游戏与公益结合的方式,在无缝衔接农产品高效推广的同时,快速推进扶贫农产品销售转化,这是平安银行打造产业扶贫闭环中的一个重要关节。

对此,平安银行将扶贫公益与互联网电商+直播相结合,针对扶贫农产品,平安银行整合资源进行线上推广销售,通过构建“金融流量转换成农产品销量”的消费扶贫场景,全面促进农产品销售,切实推动消费扶贫项目落地。

“能免则免、能代则代、能线上则线上。”青田县对华侨关注度高的48类事项进行流程优化,构建“远程认证+国内代办”服务模式。一些需要现场核认本人身份信息的业务,则改为更便捷的“委托人办理+本人视频确认”方式。以办理城乡居民基本养老保险参保登记业务为例,以往需要华侨到窗口确认,现在只需微信视频就可申报。

截至2020年5月25日,扶智培训共举办22期,培养3255人,覆盖18省份78县。更出乎意料的是,疫情期间,“贫困村创业致富带头人培训班”这个脱贫攻坚的“小阵地”也在紧跟平安银行的战疫步伐,发挥出了大作用。

实践中,针对贫困村的培训内容设置并非易事,需“学为所需、学能所用”。平安银行的培训内容其一包含产业政策、财务管理等专业知识;其二涵盖电商运营、种植养殖等实用技术;其三组织学员实地考察交流,为其开拓视野、激活观念;其四在学员培训结束后一年内持续提供技术支持和导师辅导。

截至7月13日,中国华侨历史博物馆推出了12期“云游侨博”直播,通过普通话、英语、日语、客家话、广府话、闽南语等多语种向海内外观众介绍馆藏陈列,将藏品背后的故事娓娓道来。

(2)、注射透明质酸后24小时内,为保持形状固定,避免接触注射透明质酸的区域。

王艳林、吴斯敏……越来越多致富带头人在平安扶智培训的精准覆盖之下,接受了理论知识的武装、专业技术的提升和思维模式的开拓,遍地星火渐成燎原之势。

“电子烟之前的风口吹那么大,出来那么多新品牌,但最后上市的实际上是一家供应链公司。”曾在宝洁任职的BA饰物局联合创始人Leo感慨,不管是完美日记还是花西子,这些台前的网红公司把市场教育了一遍,把消费者的习惯培养了起来,但真正赚钱的却是后台的供应链公司。

(4)、注射透明质酸用于丰唇后的一周内,进食时尽量不要触摸嘴唇,避免进食太冷或太热的食物,否则会加速透明质酸的流失。

另一家创业公司G7,也靠SaaS沉淀数据长出来的生意扩大了业务版图。

(2)、透明质酸具有天然的唇部增强效果,比外科手术的唇部增强效果更柔和,更逼真。

自2018年以来,平安银行持续为贫困地区嫁接金融资源,为贫困地区提供产业扶贫资金200余亿元,惠及贫困人口超过73万人。

大部分时候,因为消费者层面生代的更迭,00后往往只是不想选择她们妈妈辈会使用的品牌,所以给到了新品牌切入市场的机会,也就是“平替经济”的红利。但这种红利是速朽的,想要把速朽的“网红公司”变为“长红公司”,不是件容易事,需要的是可复制的标品能力。

有很多事实可以用来佐证这些创业者们的眼光。比如,他们转型的方向与大厂接下来的战略部署不谋而合。在腾讯10月底结束的年中战略会上,马化腾反复强调了2个词,一个是SaaS,一个是全真互联网。

目前,水电扶贫模式已先后在广西、云南等地成功落地,投放扶贫资金44.58亿元,惠及33万余贫困户。该模式还获得了联合国工发组织、国际小水电中心的高度评价,被推荐入选《国际小水电发展报告》,为世界各国减贫事业提供样板。

与之相呼应的,还有平安银行通过“扶智培训、产业造血、一村一品、产销赋能”打造“四位一体”的产业扶贫闭环,建立起一个完整的扶贫生态圈。以此实现赋能农户,深度链接消费者、社会公益力量,统筹推进疫情防控和脱贫攻坚工作。

除了水电贷之外,平安银行创新开发了养殖贷、种植贷、修路贷、扶贫债等产业帮扶模式,以优惠利率贷款支持核心农业企业的扶贫项目,联合开展产业扶贫,引入现代化农业产业链,将企业的种植、养殖生产工作与贫困户紧密联系起来,帮助贫困户稳定脱贫增收。

以内蒙古乌兰察布为例,平安银行经过多次实地考察论证,发现这里的水土气候条件特别适合种植燕麦,品相好、产量高、附加值大,十分适合作为地域特色农产品推向全国市场。

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扶贫之道,需先扶智。这是平安银行在金融扶贫的实践中,探索长效脱贫机制的新思路。扶贫路上,需以培养人才为“先驱动力”,才能激发扶贫地区群众脱贫致富的内在活力,帮助贫困地区实现可持续发展。

从“输血”到“造血” 加速打通“扶贫闭环”的“任督二脉”

越来越多创业公司开始转型做SaaS,其中不乏一些原本to C的创业者,比如美妆、饰品、推拿理疗行业的老板。

“疫情期间,我在意大利也可以缴纳社保费,真的很方便。”生活在意大利的青田华侨何玲珠在工作人员指导下用手机办理了社保费缴费协议签约事项。远在西班牙的华侨张伟夫妇则通过“在线确认+证据保全”的方式办妥了房产过户手续。还有更多侨胞通过这项服务解了“燃眉之急”。

作为房地产领域的传统开发商,新城控股也注意到了这个趋势,新城控股CIO黄春雷称,除了SaaS应用,他们还注意到了DaaS。“我们现在还处于在观望,目前还在看它到底能给我们带来什么样的价值。”

垂直SaaS,跟通用型SaaS不同,垂直SaaS本质上输出的是行业标准,很多垂直SaaS早期免费给到商家使用,是为了获取数据——数据之上能长出来的生意,想象空间巨大。

在想办法解决海外侨胞的实际困难之外,各地涉侨机构也积极探索,借助“互联网+”丰富海外侨胞精神生活,增添战胜疫情的动力。

2014年,赶上O2O浪潮,于飞开始谋变,创立了宜生到家。宜生到家主打手艺人上门按摩的互联网模式,获得了几轮知名机构的投资。但O2O浪潮退去后,宜生到家的商业模式也遇到了挑战,宜生开始第三次转型,从上门按摩调整到了线下开门店。在今年8月,“宜生到家”更名为“宜生健康”,完成B轮1亿人民币融资,投资方为中新基金。

于飞给宜生健康设计的垂直SaaS,也是类似的模式。早期SaaS模式本身不抽佣,先通过两个地方挣钱:一是供应链,技师做服务的时候需要产品,每个门店大概有10%以上的成本用于采购产品;第二块的利润来源,是客户复购。

秉承人才为先的思想,平安银行在国务院扶贫办的指导下,联合中国扶贫志愿服务促进会共同举办了“贫困村创业致富带头人培训班”。

急着办理房产过户手续但无法回国怎么办?人在国外社保费怎么缴?养老保险登记如何办?针对疫情之下海外侨胞面临的办事难题,有30万华侨的侨乡浙江青田县推出了“涉侨不见面全球代办”服务。

疫情虽让许多海外侨胞与祖(籍)国山水相隔,但来自祖(籍)国的惦念和关怀在“云端”相聚,在切实为侨胞排忧解难的同时,也让彼此的心联系得更紧。(完)

据悉,在平安银行的帮扶下,8大省份逾30种农产品都将于近期上线壹钱包商城、口袋商城、好车主、金管家等电商平台,开展直播带货联动,发掘互联网用户消费潜力,助力消费扶贫云上行。

在贝壳体系内,原本链家的商业模式是靠开线下门店,养经纪人赚佣金。而当它具备了重塑行业规则的能力后,开始靠输出系统、输出规则来赚钱。贝壳不再花巨额成本开门店,养经纪人,而是彻底往轻资产的方向走,赚规模化后的交易佣金收入,以及规模化衍生的增值服务收入。

和Leo所在的消费品领域一样,C端的钱不好赚了,于飞也在谋变。

浙江温州市也借助为侨服务“全球通办”平台,构建“一站式”线上政务服务场景,在温籍华侨较多、疫情严峻的西班牙马德里、巴西圣保罗等城市增设服务点。针对许多华侨个人出行受限不能及时办理居留证认证或公证等切实难题,温州市将“容缺受理”办法纳入工作机制中。

风险投资的钱同样涌到了这里,仅在2020年上半年,近200个SaaS项目获得了新一轮融资,其中与产业结合的垂直类SaaS更是在风口正中央。头部机构也在豪赌SaaS,高瓴创投前不久放话会重仓中国SaaS。

Mark是一家互联网装修创业公司的老板,虽然所在的赛道垂直且生僻,但围在他身边追着等下一轮投资份额的机构一点也不少。上一轮融资结束之后,Mark不再见投资人,钱他不太愁,他愁新的业务增长点来自哪。于是,转型SaaS,成为他寻找第二增长曲线的契机。

(1)、透明质酸可以当场有效。

在王艳林为物资抗疫贡献自身力量之时,来自贵州台江县排羊乡的吴斯敏报名参加扶智培训班,由于受疫情影响,原计划实地集中培训改为线上远程培训。吴斯敏通过视频直播的方式,参观了火龙果和蔬菜种植基地、学习了必修课程,并且在课程库里搜索到《林下反季节种香菇》《香菇栽培技术》等实用视频。为期10天的线上扶智培训,与实地培训一样充实,吴斯敏接受了精准的理论与技术支持,这给了他充分的信心,带领更多的贫困户走上脱贫致富之路。

(文中Mark为化名)

此外,平安银行还将在平安集团科技资源支持下,利用云计算、区块链、物联网等技术,支持扶贫农产品“三品一标”追溯体系建设,对符合条件的扶贫农产品提供包含溯源保险的放心码品质认证。

按Leo的说法,BA饰物局也想通过积攒数据,为使用SaaS的门店赋能,挣供应链上的钱。

(5)、透明质酸使嘴唇增添舒适无痛。与注射一样,使用注射方法时,局部仅轻微肿胀和轻微疼痛,没有严重疼痛且易于接受。

一个不能忽视的事实是,随着人口红利和移动互联网红利的消失,C端越来越难赚钱。

资本凭据什么入场?当然得有更直观的刺激,即来自于行业估值上限的提升。垂直SaaS在二级市场的表现惊人,比如贝壳找房,上市短短2个月,市值从230亿美元飙升至800亿美元——这在5年前是不可能的,那个时候to B的投资人还在感慨“行业里连家十亿美金的公司都没有”。

产销一体化激发“扶贫闭环”的生命力

为缓解疫情对贫困地区农户的影响,平安银行在口袋银行扶贫商城开展“战疫助农,乐善扶贫”活动。“我有一棵芒果树”,创新线上认养芒果树,为贫困地区春耕复产补充资金。云南蒙自新鲜枇杷等数十种农产品也通过线上扶贫商城走进千家万户。

早年间,行业红利还在的时候,普通蓝领一月赚两三百块工资,在富侨、华夏良子这些有品牌的门店工作,技师能月入两三千,普通人家托着关系把孩子往富侨在重庆的培训学校送。但后来,随着行业里的品牌也越来越多,同质化竞争也越来越严重,光靠开门店赚不着什么钱了。

SaaS的风口是来了,但转型进去也不容易。放眼望去,如今在垂直SaaS领域获得成功的,往往具备一些共性:比如主业都在细分行业做到了头部的位置;转型之前CEO们在行业里打了好几年的仗;主业利润还不错,能够支撑SaaS早期研发烧几年;再就是同样是to B,早期容易拿下市场的SaaS往往是to B里面相对高频的场景,比如配送、人力、OA、零售。

曾经兼职打理几家按摩理疗店都能财富自由的宜生健康CEO于飞,也感慨现在C端的钱越来越难赚,他的企业转型新方向,也搭上了SaaS赛道。

不止“阴山燕麦”,来自广西百色的“桂七芒果”、四川大凉山的橄榄油、江西赣州的寻乌脐橙、湖南衡阳的山茶油……都在平安银行“一村一品”的赋能下享誉全国。

毫无疑问,贝壳找房是最好的范本,构建了数据底盘之后,这家公司找到了一条又一条增长曲线。

钱在哪里,人就在哪里。90后连续创业者Mark直指公司上SaaS背后的真实原因。

水电资源作为农业生产的重要生产要素之一,平安银行“村官工程”创新性地推出水电扶贫“211”帮扶模式(两笔资金,一份帮扶协议,一个长效帮扶机制)。

云南省昭通市彝良县两河镇便是平安银行水电扶贫的项目之一。过去3年间,平安银行陆续向当地水电企业发放了3.3亿元产业扶贫贷款用于当地水电项目建设及运营,并联合企业开展羊肚菌产业帮扶项目,雇佣贫困户到羊肚菌基地就业,通过提供技术、保底收购等方式,将贫困种植户们纳入羊肚菌种植产业链条中来。

中国华侨历史博物馆馆长臧杰斌向记者表示,目前全球疫情还处于持续蔓延阶段,中国华侨历史博物馆有责任、有义务通过馆藏资源丰富侨界文化生活,为抗“疫”中的海外侨胞提供精神力量。

抢占SaaS,只是序曲

为培育贫困地区产业发展的内生动力,平安银行村官工程在充分调研的基础上,推出扶贫贷、扶贫债等多种业务模式,助力农村基础设施建设和特色产业发展,引导资本、技术要素向农业农村流动,赋能“造血”式可持续产业扶贫模式。

数据底盘上长出来的新生意诱人,可如果所有人都想做制定规则的人,赚管理输出的钱的话,那就意味着,必须和其他人争夺每个垂直领域当中非常有限的几个席位,可以想见,在资本推动、催化之下,时间窗口也不会太长。

今年疫情发生以来,平安银行第一时间向湖北省慈善总会捐款3000万元,并持续推进助力疫区的后勤保障工作,驰援一线,共抗疫情,“战疫不松劲、扶贫不收兵“:采购76吨田东扶贫蔬菜、采购内蒙“阴山优麦”燕麦片、蔬菜礼包捐赠武汉……而王艳林也在为物资抗疫贡献自身力量,一边组织村民赶工,筛选果粒大、色泽艳、口感佳的苹果,一边四处联系货车,给武汉市民送来了45吨苹果。

在整个产业扶贫闭环中最终变现为生产值的就是“销售端口”,这是农产品到达消费者完成交易的最终端口。今年受疫情影响,大量货物出现滞留现象,各个贫困地区农产品的销售面临极大挑战。

(4)、注射的透明质酸来自生物组织,因此人体皮肤组织不会被排斥,非常安全,没有副作用。

(3)、透明质酸没有恢复期,注射后不会影响日常工作和生活。

SaaS,是腾讯“必须稳住”的阵地。马化腾在年中战略会上强调,通信和社交是腾讯的核心,腾讯的SaaS在通信方面“必须稳住”,至于其他垂直领域的SaaS需要“术业有专攻”,比如云、大数据、安全、区块链、RTC通信能力、CA认证服务等。

创业公司转型布局垂直SaaS,看中的其实是基于数据底盘长出来的生意。

脱贫未告捷,平安不收兵。脱贫攻坚决战在即,冲刺阶段叠加战“疫”,平安银行将不忘初心,砥砺前行,竭尽全力奋战在脱贫攻坚的第一线,助力脱贫攻坚战圆满收官。

BA饰物局也是初创公司布局SaaS的一员。作为消费品领域的连续创业者,从家居品牌转入饰品领域的Leo深谙爆款网红品牌的弊端:起势快,消亡也快,营销造势全靠创始团队直观感知,爆款的经验却难复制。

如今风向变了,经纬中国合伙人熊飞之前去头条聊天,发现头条内部至少用了20几个SaaS。

拿到最新一轮融资后,宜生开始着手供应链上的生意。

“一个个充满趣味的故事,为我打开了新世界的大门。”来自缅甸的女孩杨艾薇说,通过参加网上夏令营加深了对中国历史知识的了解,感受到了中国人的勤劳美德,自己将把听到的故事分享给身边的朋友,为弘扬中华传统文化尽一份力。

(1)、注射透明质酸用于丰唇后,嘴唇上会出现少量瘀伤,这些瘀伤通常会在一两天内消失。不要使用冷热敷祛除淤肿,否则会影响透明质酸的填充效果。

往年夏天,大批海外华裔青少年会回到祖(籍)国参加夏令营,领略中华文化的魅力。新冠疫情阻止了人们出行,但火热进行的“网上夏令营”通过网上辩论赛、讲故事、录制精彩视频等方式让华裔青少年学习知识、增进对中国的了解。

拿Leo团队切入的饰品领域举例,一样的货源,就看谁有本事包装出一个新概念占领新一代用户的心智,谁家的店铺陈列更有视觉冲击力。

还有一个最急切的问题摆在所有转型SaaS的初创公司面前,这也是对生意本质的一次回归:把自己的SaaS产品成功卖出去,保证复购。

比如,前面就有贝壳找房给垂直SaaS打了样。

为解决农民的后顾之忧,平安银行联合平安产险与当地阴山优麦的企业达成了人、财、物一揽子合作方案,产前为当地贫困户提供包括种植、免费提供优质种子、保护性回购一揽子服务,产中引入人工智能科技,提升扶贫效能,产后搭建协销模式,直达消费者餐桌。仅在2018年,阴山优麦项目已带动1087户贫困户脱贫。

来自陕西铜川的石柱镇活龙村的王艳林是培训班的一员。在去年9月王艳林参加完培训班学习后,平安银行将其经营的果业合作社纳入“平安果”特色农产品品牌,同时为其对接本来生活、平安扶贫商城等金融与电商流量。在平安银行半年多持续跟踪辅导下,王艳林的果业合作社实现量价齐升,还雇佣了上百位贫困农民到合作社务工,带动脱贫致富效果非常明显。

SaaS原本是个to B的苦行业,远不如to C商业模式性感。早在2015年,国内就有“SaaS创业开始爆发”的说法,可发展来发展去,仍旧是个研发重,获客难的烧钱行当。

(3)、避免在短时间内剧烈运动。请勿在唇部增大区域使用冰块或热敷物,并避免使用桑拿浴一周,保持一般的基本维护程序,并且不要按摩治疗部位。

平安银行“一村一品”,以“村”为切入点,以“品”为突破口,帮助地方特色农业“提品质、创品牌、降成本、增收益”,形成特色明显、附加值高的优势农产品品牌,不断增值壮大农村特色优势产业,促进了农业增值增效和农民广泛增收。

早在十多年前,于飞就扎进了按摩理疗这个行业,他经历过富侨早年扩张的好日子。那个时候经济改革的红利还在,一年能开100多家门店,一个店加盟费要收80万,一年光收加盟费都能收上1个多亿。

“一村”树“一品” 成就“扶贫闭环“的创新引擎

G7创立的前几年,主要靠给公路上跑的卡车提供物联网SaaS服务,在链接了180万重卡、7万家货主和物流公司后,G7基于SaaS沉淀的数据底盘长出三大核心业务:网络货运、安全管家、数字货舱。这三大新增业务直接将G7的市场增长空间拉上到了十万亿级别。

贝壳上市之后如此惊人的增长,不仅让同行眼红,令资本心动,也点燃了创业者心中布局SaaS的火苗,在投中网的采访过程中,不只一位创业者在谈论SaaS转型时拿着贝壳对标。

欲“扶贫”必“扶智” 着力下好“扶贫闭环”里的“先手棋”

“五里不同风,十里不同俗。”农产品生产具有很强的特殊性。不同的地方,不同的条件,发展的水平都不尽相同。如若要破解农民在发展生产中普遍存在的增收乏力难题,则要根据一定区域的资源禀赋和特点,以市场为导向,变资源优势为产业和品牌优势。

产业的发展离不开金融活水灌溉。脱贫攻坚的道路上,离不开对金融产业扶贫的探索和推进,离不开对贫困地区资源产业禀赋的深挖和贫困户“造血”功能的培育。

2.玻尿酸润唇后要注意的事项:

贝壳如果只有链家的话,想象力也将非常有限。但正因为通过垂直SaaS积累了海量的数据,如今除了新房、二手房交易撮合,贝壳数据底盘上长出来的新生意装修,又给这家公司带来了新的业绩增长空间。

不过,初创公司抢占SaaS风口只是序曲,这波初创公司转型SaaS热的契机是什么?毫无疑问,是移动互联网时代爆发式增长红利结束,C端的钱不好挣了。

深思之下,平安银行洞察市场发展的规律,因地制宜在扶贫地积极推出“一村一品”策略,产业集中后不仅便于专业化、精细化的管理,更形成了产业化、品牌化、规模化的效应。